谈了很久的单子跟丢了是什么样的体验？就像马云曾经过：“成功大都相似，失败各有不同”，那么今天就来盘点一下那些年你丢过的单！
丢单原因：whatsapp不知道聊什么，发错话。
丢单原因：没有及时回电话，game over。
丢单原因：跟客户赌气。
丢单原因：性格不合。
丢单原因：没有及时联系。
丢单原因：沟通不及时，自身不专业，应变能力差等问题。
外贸业务员小S向我们总结道谈单就是：
然而反观一些老业务员，谈单前后只花了不到半小时，却能得到对方十分热情的回应，立马决定跟他合作。
这是为什么？
老业务员二三十分钟就能搞定的事
你用上半个月的时间却还是做无用功？
可能有人会说，这是方法、是技巧、是话术。这些固然重要，可你有没有想过，很多时候，就算你背了很多方法，甚至完全按照话术来与谈单对象进行交流，最后却还是不能成功，这是为什么？
原因一：产品本身的属性原因
你公司的产品类型往往决定了你的开单周期，有的产品很难开单，周期非常长，一年有几个单可能就不错了；而有些产品很火爆，客户遍地跑，甚至到工厂出不出货来的地步。
原因二：外贸业务员的专业度
当你公司产品类型局限了你的谈单量时，业务员的专业度就尤为重要了。以下推荐了几个谈单技巧供业务员参考。
客户其实都有一种爱占便宜的心理，如果我们能抓住客户的这一心理。尤其是当一些客户看到自己能拥有一些特殊福利，而别的客户没有的话，这个时候他们就会越想要。
千万不要随便给予福利，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。表现出自己的权力有限，这个是我做不了主的事情，超出了我的能力之外需要向上面请示，然后再话锋一转，给些额外的福利。
一般来说，如果客户对于想要的物品优柔寡断，这个时候你应该想办法，为客户给用户两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
在引导客户选择时，一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就中招了。不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
要想花最多的时间跟进最对的人，就要在一众客户中钻研出最值得跟进的客户。传统的方法包含搜索引擎，社交媒体调查客户法，海关数据查验法等等，一个客户都要花小半天的时间，如何有时间调查那么多的客户呢？这时候AI大数据一键查询就尤为重要。
我们是这样做的！
第一步 AI用户画像，完善客户基本信息
全球搜V5.0 数据打通299个数据源，通过邮箱一键查询客户的电话，年龄，性别，社交，教育，工作等关键信息，获取客户联系方式，避免邮件失联，客户消息实时接收。
第二步 用户轨迹跟踪，更懂客户所需
只需嵌入一段代码至网站，客户的网站浏览痕迹一览无遗，更懂客户所需。在客户开口前就推荐到他想要的产品，还怕这个天聊不去么？
第三步 记录每一次互动，不惧客户混淆
数据大师将自动记录你与客户的每一次互动，包含客户每一次的页面访问，每一次的邮件打开及附件下载，不惧同时跟进过多而混淆客户的情况发生，让我们的谈单变成一对一的诚意服务。
第四步 成交概率先预测，提升你的成单量
通过强大AI人工智能，快速为您的客户成交率打分，避免花多余的时间跟进诈骗，同行以及2C客户，让你的时间花真正花在刀刃上！
细数我们曾经丢过的单，受过的那些伤，外贸或许我们身心疲惫，但很庆幸的是，AI智慧的出现，让我们外贸变得更简单、更智能、更高效！
